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企业招商要注意的10个问题

来源:博启轩官网日期:2019-04-02浏(liu)览(lan):


也是最重要的一环,当然做企业,每个企业领导人都有自己的一套方法,每个行业也有些独特的方式,比如美容化妆品行业的会议营销、广告营销、展会营销,服装行业的订货会等等。本人从事招商15年,有很丰富的实体及线上招商经验,下面分享我个人从业多年的一些看法,招商十大秘籍与大家分享。
在天下一大抄的时代,以前好用的招商方式,当大家都在用的时候,突然发现现在越来越不好用了,使用的很多方法也不灵了。企业老板和职业经理人也表现的越来越力不从心,特别是在互联网时代,这个时代是信息爆炸的时代,消费者和代理商的消费观念、消费方式和投资方式发生了翻天覆地的变化,大多数企业还没有反应过来,缺乏对互联网的认知和使用经验,也慢慢的失掉信心,新的经营模式缺乏经验,也没有相应人才储备,加上现在个人创业的门槛降低,有经验的人都选择了创业,企业招到合适的人才很难。
 



1、企业需要在思维上的改变,以前是是个产品就去招商,不做市场调查,不做产品定位,没有很好的商业模式,不管产品形象和商业价值,这个思维是很危险的,就是招到一部分商也是成本很高。
2、现在社会不缺乏产品,是供大于求的社会环境,缺乏的是先进的商业模式。
3、公司随时可以组建团队,难组建的是专业和配合度高的团队。团队需要文化的融合、招商的专业度、资源以及创新能力等一整套条件,这些往往是很多中小企业很欠缺的板块,很多公司是一群人而不是一个团队。
4、公司需要有强势和让人信服的领队人,必须进行有效修饰和包装,特别是微商模式的操作。
5、看脸的时代,需品牌有很好的颜值,提升、包装品牌形象是基础工作。
6、重视推广、专业推广、大力推广是企业的生命线、不会做还是学学吧,要不然再好的产品也是放在办公室睡大觉。
7、企业必须放低姿态,这样更加接地气一些,毕竟好的政策是发动机。
8、人无远虑必有近忧,企业也是一样,必须有长远规划和实施步骤,一个没有梦想的品牌注定走不远。
9、与时俱进融入互联网发展趋势,不会就要学习或者与专业机构合作,如教练式招商外包,不要做理想派永远不落地。
10、选择合适的伙伴匹配和整合资源,也可以找合适的平台合作。

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