铠甲勇士

招商外包必须要做到的6个点

来源(yuan):博启轩官网日(ri)期:2019-05-09浏览:
 
首先做招商外包必须做到的6个点:

1. 完善加盟商的运营模式,做到加盟商加盟后操作简单,甚至简单到除了交加盟费,其他问题都不用操心。

2. 客户本人包装,客户公司包装,客户产品包装。

3. 行业前景美化,行业潜力美化,客户公司产品竞争力美化。

4. 完善盈利平衡分析,风险规避分析。

5. 双方确认策划-推广-邀约-招商会每个环节都无问题,开始执行。

6. 办一场招商会(第一次目标最少成交20家)
 
细化讲就是:

1.品牌包装,海报制作。一句话点明主题,核心竞争力,行业优势,比如(XX最大供货商,20年老品牌,示范工厂)

2.客户群体的精准定位。针对年龄,地区,职业以及消费能力,确认引流群体和引流时间。

3.通过今日头条,百度,360等互联网进行定点定时推广。

4.准备专业的客服团队,在话术,介绍,邀约,这3块进行统一培训,包括报价方式,定价方式,优惠方式,统一思路后进行筛选客户,确定展销会时间和地点。

5. 双方确认无问题,就正式开始渠道引流,一旦开始,会有精准客户群体通过微信和电话,对客服进行咨询,客服的主要工作,就是对咨询的客户进行展销会的现场邀约。

6. 招商会现场,横幅,易拉宝,合同,水牌等物料准备,还要有会务,销售,主讲,收单人员齐全,另外还需要:(1)会前:成交动线制定,会议场控制定,会议人员培训,客户等级分析;(2)会中:客户意向复盘,会议参观讲解,专业成交主持,会议现场促成;(3)会后:成交数据分析,成交客户跟进,成交款项追踪,会议成交优化;具备这些才是一个完整可信的招商外包团队。
 
对于招商要做引流和筛选要注意4点:

1. 引流(今日头条等流媒体+群控机器人前期小范围试推,找到主推媒体和用户群后再覆盖)

2. 筛选(经过最少5轮筛选,确认高质量高意向目标客户)

3. 确认招商会时间(再次确认目标客户行程,确认目标客户是否会到现场)

4. 会前再次确认客户意向度和过来的人数,筛除只是来看看的,留下只是求证项目是否真实有效的!

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