郑爽

与招商外包公司合作后,才发现“按效果付费”

来源:博启(qi)轩官网日期:2019-05-15浏览:

现如今,招商外包已经成为“互联网+”新环境下商业运营不可缺少的一个组成部分,是企业解决产品销路的问题、打通产品流通环节最快捷有效的方法,企业只需做好产品的生产与升级工作,所有渠道建设交给招商外包,不仅可以有效的降低经营成本,更可以迅速抢占市场。
 
但目前市面上招商外包公司鱼龙混杂,不少招商公司给出的“按效果付费”,实际有3种合作方式。我们逐一分析其可行性和背后的逻辑。
 
其一,以“不收启动费”为噱头,吸引品牌方合作。
 
如若你打电话询问该类招商公司“按效果付费究竟是怎么合作的?”对方一般会说:“我们会有专门的专家组对您的项目进行评估,如果您的项目各项指标都非常好,那么不仅会立刻免费启动招商,还会给予战略投资你的项目。”
 
接下来的步骤就是邀请你去公司考察,参加项目研讨会,经过一段时间的评估,会告诉你项目的种种缺点,达不到他们的门槛。此时,他们会给出其他的多种合作方案。例如对你的项目进行全方位的包装,对招商项目重新进行规划设计等。当然,这一切的前提是付费。
 
其二,确实“按结果付费”,但需要品牌方提供数据
 
其实,全网打听一下,能在合同里保证每年50家代理商签约的招商团队,人员都是什么配置。这样的团队,是否有可能免费为你的项目服务一年?
 
再者,因为是按结果收取佣金,他们极其重视签约率。而品牌方提供的数据是签约的关键依据。如果品牌方给的数据质量太差,那么势必会大大降低签约率。为了生存,他们只能将你的项目“闲置”,甚至将你提供的数据另作他用。
 
其三,品牌方连数据都不需要提供,外包公司承担全部招商费用。
 
相信上笔账算清楚后,这类“结果付费“的模式就只能呵呵了。
 
只有外包招商公司利用空闲时间或冗余团队,在历史老数据里“淘宝”;或多个相似品牌的数据交叉利用,才有可能成单并获得收益。但这类“捎带手”的投入和精力,签约难度堪比中彩票。
 
也许你会说:反正我也没花钱,就让他们去招吧。这种心态要不得,它会严重影响你后续做出的招商决策。宝贵的时间和稍纵即逝的市场机遇是你最大的沉没成本。如今商场如战场,相信没有哪个老板耽误得起。
 
最后只能说,招商外包,是品牌方与外包团队的通力合作。如今加盟商、代理商们在选择品牌加盟时更加谨慎,招商大环境也日益成熟,竞争白热化。任何一方的懈怠都不可能有好结果。
 
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