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博启轩 助力华南奶茶第一品牌

来(lai)源:博启轩官(guan)网日(ri)期:2019-11-18浏览:
    众所(suo)周知,我国地区经(jing)济(ji)发展极度不(bu)(bu)平衡,北上广一线城(cheng)市(shi)的(de)奶(nai)茶(cha)品(pin)牌(pai)已经(jing)接近饱和状态了,而(er)茶(cha)确幸所(suo)在的(de)华中地区仍有市(shi)场(chang)(chang)份额待(dai)被(bei)瓜分。不(bu)(bu)过,市(shi)场(chang)(chang)蛋糕的(de)体(ti)积是有限(xian)的(de),想(xiang)要分得多,除了一把(ba)好(hao)刀还需(xu)好(hao)刀法。博(bo)启轩品(pin)牌(pai)中心(xin)分析:所(suo)谓好(hao)刀,对于奶(nai)茶(cha)行(xing)业而(er)言是指好(hao)的(de)品(pin)牌(pai)和广受欢(huan)迎的(de)产品(pin),而(er)好(hao)刀法即好(hao)的(de)盈(ying)利模式和完善的(de)扶持(chi)体(ti)系(xi)。由此一场(chang)(chang)针对茶(cha)确幸项目的(de)精心(xin)包(bao)装就此展开。
 
    打造品牌知名度,塑造差异化定位
 
    茶(cha)(cha)确幸难以(yi)在众多奶茶(cha)(cha)品(pin)牌(pai)(pai)中脱颖而出的(de)(de)(de)最大问题,究其原因是品(pin)牌(pai)(pai)知(zhi)名度(du)不高(gao)(gao)。相较于COCO奶茶(cha)(cha)、快(kuai)乐柠檬来说,茶(cha)(cha)确幸将(jiang)其发(fa)展重(zhong)心(xin)放置(zhi)于产品(pin)研(yan)发(fa)及支持团队的(de)(de)(de)打造上,忽视了(le)品(pin)牌(pai)(pai)建设,所(suo)以(yi)加(jia)盟商更(geng)愿意(yi)选择前者。博(bo)启轩建议茶(cha)(cha)确幸从(cong)品(pin)牌(pai)(pai)定位(wei)出发(fa),确定其差异性的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)形象,将(jiang)其塑造成“华中校园奶茶(cha)(cha)品(pin)牌(pai)(pai)”。区别于加(jia)盟费(fei)动辄百万的(de)(de)(de)传统连锁店和缺乏(fa)系统经营指导的(de)(de)(de)自(zi)营奶茶(cha)(cha)店。同时,介于其主要消费(fei)群(qun)体(ti)年龄在16-30之间,我们建议茶(cha)(cha)确幸加(jia)强高(gao)(gao)校的(de)(de)(de)宣传互动,利用新媒体(ti)如:微信、微博(bo)等(deng)进行(xing)(xing)品(pin)牌(pai)(pai)推广,结合高(gao)(gao)校特色进行(xing)(xing)线下(xia)的(de)(de)(de)宣传策划活动,从(cong)而提高(gao)(gao)品(pin)牌(pai)(pai)知(zhi)名度(du)。
 
    其(qi)次,茶(cha)确幸原先的(de)产品(pin)(pin)线较为(wei)(wei)单(dan)一(yi),主打(da)奶茶(cha)系列。通过对核心消费人群(qun)的(de)市(shi)场调(diao)研,博启轩(xuan)对其(qi)产品(pin)(pin)线进(jin)行(xing)了细致的(de)梳(shu)理,划分为(wei)(wei)茶(cha)饮、甜(tian)品(pin)(pin)两(liang)类,并(bing)打(da)出“茶(cha)饮、甜(tian)品(pin)(pin)复合式(shi)经营,一(yi)店顶两(liang)店”的(de)招商(shang)(shang)宣传(chuan)语,在为(wei)(wei)茶(cha)确幸理清(qing)产品(pin)(pin)线的(de)基(ji)础上,更让(rang)其(qi)成(cheng)为(wei)(wei)茶(cha)确幸项目(mu)吸(xi)引(yin)加盟商(shang)(shang)的(de)亮点之(zhi)一(yi)。
 
    在的精心打磨下,茶确幸项目此时已经拥有了一把好刀,但若是操刀人没有好刀法,再好的刀也会变成废铁。对于茶确幸项目来说欠缺的部分还在于对加盟商的扶持,运营支持系统不够完善。若是对加盟商进入的门槛要求过高,他们经营压力也会越来越大。所以博启轩建议,降低原有的加盟门槛,并提出“只需负责租个店面,其他我们搞定”一站式的加盟优惠政策,加大茶确幸对加盟商的扶持力度,给予加盟商强烈的信心。
 
    
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